Este posibil sa iti duci firma de software la peste 500.000 EUR pe an cifra de afaceri?

Depinde cat de bine ai implementat cei cinci piloni despre care vorbesc mai jos.
Importanta lor in afacerea ta depinde de stadiul in care te afli.
Insa daca unul dintre ei este "mai scurt" atunci e ca si cum afacerea ta sta pe un scaun care se clatina.

IDEEA GENERALA

Care este contextul firmelor de sofware in Romania anului 2022?

Am facut o analiza a firmelor active care au cod CAEN 6201, 5829, 5821. Acestea sunt codurile pentru dezvoltare de software.

In Romania sunt 15763 de firme active cu unul dintre aceste coduri.
Dintre acestea 14613 au cifra de afaceri sub 500.000 EUR (92,7%)

Din experienta mea antreprenoriala in domeniul software (fac asta din 2001) cred ca exista mai multe puncte critice in dezvoltarea unei firme, insa trecerea de nivelul de 500.000 EUR / an se face doar daca cei 5 piloni ai afacerii tale sunt solizi.

Cei cinci piloni care fac diferenta intre succes si mediocritate in firmele de software

Dezvoltarea de aplicatii folositoare pentru clienti

In general in firmele cu cofondatori care au experienta in programare dezvoltarea in sine a produselor nu reprezinta o problema.
Problemele apar atunci cand ne ridicam cu un nivel mai sus si incercam sa analizam ce isi doresc clientii si ce le livram noi.
Cum stim ca nu programam doar de dragul de a programa?

Atractia permanenta de clienti interesati de aplicatiile tale

De multe ori ne pricepem la programare, dar nu ne place sa ne ocupam de partea de promovare sau de vanzari.
Chiar si daca vrei ca aplicatia ta sa se vanda singura, tot trebuie sa gandesti niste strategii astfel incat sa usurezi acest lucru.

Sa stii sa vinzi

Daca ai adus clientul in poarta (sau pe site sau la telefon :D) cum faci sa ii vinzi?
Daca ai o strategie de vanzari bine pusa la punct atunci te asiguri ca incep sa vina si banii. Fara bani, proiectele mor.

Un departament de suport beton

Nu exista aplicatii 100% usor de folosit de toata lumea, la fel cum nu exista aplicatii fara bug-uri.
Fara o strategie de suport bine pusa la punct clientii vor fi nemultumiti si vor renunta sa mai foloseasca aplicatiile tale.
Unii se vor duce chiar la concurenta.

Sa stai bine cu banii

Banii sunt motorul afacerii. Fara bani afacerea nu poate sa existe.
Este important sa stii cum sa gestionezi tot ce tine de partea financiara de la surse de finantare pana la investirea cu profit a banilor care intra in firma ta de software.

DESPRE MINE

Mananc programare pe paine de aproape 30 de ani.
Iar la 21 de ani am pornit impreuna cu un coleg de clasa de liceu ceea ce a devenit grupul de firme ACQUA
In acest moment suntem lideri de piata in Romania pe piata aplicatiilor pentru agentii de turism.


Sunt absolvent de Automatica si Calculatoare la Poli, dar si al Facultatii de Psihologie din cadrul Universitatii Bucuresti.

Asadar inteleg atat parte tehnica dar si cum functioneaza mintea umana si unde pot aparea punctele oarbe care ne tin pe loc la un nivel mai jos decat ceea ce e posibil sa realizam.